Niewątpliwie, IT to najtrudniejsze 10 lat dla przemysłu odzieżowego w ciągu ostatnich 10 lat, pierwsza oryginalna tradycyjna sprzedaż energii elektrycznej w branży skórzanej, aż w ostatnich latach tylko kilka rozproszonych po całym przemyśle odzieżowym wzrostu sprzedaży firm, 90% firm to w spadku, ale proporcja ilorazu zmienia się w przemyśle odzieżowym ma ponad 40%, w porównaniu z innymi branżami, tradycyjna sprzedaż detaliczna odzieży Internet uderzyła bardzo gorzko.

W rezultacie wiele sklepów stacjonarnych zaczęło podążać drogą e-commerce, ale z powodu braku odpowiedniej technologii sklep często musi mieć dwie grupy personelu, podmiot zarządzający, sklep z siecią rurociągów, podwójną inwestycję siły roboczej i zasobów materialnych, wynik jest przytłoczony.

Warto, jeśli sklep internetowy zarabia pieniądze, ale biznes internetowy jest naprawdę dobry?Wszyscy wiemy, że 90% firm e-commerce nie przynosi obecnie zysków, na przykład Alibaba.Kiedy masz ekosystem, w którym 90% ludzi nie zarabia pieniędzy, wtedy wszyscy muszą uciekać, a ten ekosystem nie jest przyszłością handlu detalicznego odzieżą.

Najpierw niech zmieni się myśl i kategoria życiowa będzie dojrzałastopniowo

Jak wygląda przyszłość?W przyszłości tradycyjne sklepy odzieżowe stracą kolejne 50%, kto będzie znikającym 50%, a kto pozostanie genialnym 50%, w zależności od tego, kto może się uratować.

Odzież damska, odzież męska, sport, moda męska, outdoor, popularne logo, wszystkie kategorie zaczęły dojrzewać, a konkurencja nasiliła się.Marki wiodących kategorii stanowią 40% lub więcej udziału każdej kategorii.Powstanie popularnego logo w ciągu ostatnich dwóch lat, nie ma marki absolutnego lidera.

Branża detaliczna odzieżowa ma niskie bariery wejścia.Ogólny poziom operatorów i praktyków w tej branży jest jednak nierówny, a większość z nich pracuje od kilku lat.Są to tak zwani menedżerowie, którzy znają pewne koncepcje, ale mają wysoką wizję, ale niskie umiejętności.Sprzedaż detaliczna odzieży, może opanować tę branżę, może być zaangażowana w każdą branżę detaliczną.

Obecnie handel detaliczny odzieżą dzieli się głównie na tradycyjny i szybko sprzedający się, a rozwój etapu podstawowego ulega spowolnieniu.W 2010 roku międzynarodowe marki FMCG weszły na rynek chiński na dużą skalę.W okresie świetności w kolejnych latach sklepy rozwijały się bardzo szybko, co miało ogromny wpływ na krajowy handel odzieżą tradycyjną.Ponadto rozwój e-commerce na wpływ tradycyjnych rodzimych marek to też długa historia.Jednak od 2015 roku te międzynarodowe szybko sprzedające się marki również zaczęły zwalniać, a nawet wiele z nich zaczęło zamykać sklepy i rozszerzać swoje sublinie.

Ale w ostatnich latach szybkie marki próbują przedostać się przez kanały internetowe, ale trudno jest też uzyskać szansę, polegając na tym dużym punkcie wzrostu.

Po drugie, chcesz zmienić kilka pomysłów praktyka obecnej sytuacji

Firmy, które mogą przetrwać i dobrze prosperować w przyszłości, muszą mieć cztery rzeczy: sprzęt, oprogramowanie, Internet i treści.I te cztery elementy powinny być zintegrowane, wzajemnie się uzupełniać.

Przyszli detaliści odzieżowi, nie wszystkie sklepy znikną, sklep podmiotu będzie istniał, ale istnieje i nie będzie już niezależnego podziału sklepu internetowego, ale wzajemnej fuzji Wspólne całe OTO, sklep podmiotu jest odwróceniem wejścia, jest głębią usługi punkt dostępu, ma dać konsumentom więcej doświadczenia i okna poznawczego, ma poprowadzić konsumentów do online, zwiększając częstotliwość, która jest ważną częścią konsumpcji.

Ocena przyszłości sklepów detalicznych, KPI nie jest już sprzedawcą, ale jeśli zbudowałeś silne relacje i konsumentów, zaufanie konsumentów do Ciebie, czy pod Twoim przewodnictwem i usługami online, więcej zamówień, to jest klucz do przyszłość biznesu, musi być wokół konsumenta, starając się zgromadzić konsumentów nowy model biznesowy.

Przyszły model handlu detalicznego musi być modelem „point-to-point”, „person-to-person”, zdecentralizowanym i pozbawionym pośrednictwa, rodzajem płaskiego, wielowymiarowego modelu do trzech, a nawet dwóch wymiarów.Oznacza to, że nie jest już tak, jak w przeszłości, istnieją warstwy dealerów, istnieje jeden poziom agentów, producenci są bezpośrednimi sprzedawcami, bezpośrednio z konsumentem, aby nawiązać silny związek.

A. Bezpośrednie działanie firmy markowej może dać bardzo profesjonalne wskazówki, a kontrola rynku jest lepsza.

B. Niektórzy agenci o zasięgu regionalnym już przekształcili się lub przekształcają w wyspecjalizowane firmy.

C. Większość operatorów jest nadal w trybie wypasu owiec, bez możliwości analizy danych, zarządzania magazynami terminali, szkolenia i wyświetlania.Co ważniejsze, opierają się na własnych doświadczeniach i odczuciach, dlatego zawsze trudno o przełomowy awans i rozwój.

Third, Jakiego rodzaju inwestycje kapitałowe i obroty dokonały sklepy po rewolucji

Jaki dokładnie będzie sklep w przyszłości i jak przeprowadzić transformację, aby wykorzystać szansę na podzielenie się ciastem na tym wielomiliardowym rynku.

Po prostu w przyszłości wszystkie towary w sklepach mają swój własny kod qr, kod pokazuje różne szczegóły towarów, sklep ma różnorodne doświadczenia i wyświetlacze, można je kupić bezpośrednio, można również kupić w domu online, online i offline wszystkie informacje o towarach, informacje o klientach za pośrednictwem zestawu technologii informatycznych w celu realizacji synchronicznego udostępniania, z których wszystkie mają mobilny Internet.

Wszyscy w tym miejscu są bardzo zainteresowani tym nowym modelem sklepu stacjonarnego.Jednak niektóre przedsiębiorstwa szybko zadają sobie pytanie, czy ubrania, które obecnie produkują, są przeznaczone głównie dla masowego konsumenta, a nie bardzo wysokiej klasy i wysokiej jakości.Taki sklep w przyszłości nie jest dla nich odpowiedni.

Tak naprawdę sklep przyszłości powinien mieć trzy modele: jeden w biurowcach, jeden na osiedlu i jeden na przedmieściach.

Ogólna kwota inwestycji kapitałowych w trend wzrostowy, dla nowych operatorów branży detalicznej odzieży, dekoracji sklepów, pierwszej partii towarów i innych inwestycji jest teraz coraz większa, w zależności od różnych marek operacyjnych, generalnie inwestycja w sklep od 200 000-300 000 linii startowej, bez limitu.W przypadku domów towarowych prowadzonych w ramach joint venture cykl wyciągu miesięcznego wynosi na ogół 60 dni.W przypadku galerii handlowych o niezadowalającym poziomie wypożyczenia, cykl wypożyczenia może wynosić od 3 do 5 miesięcy.To niemal śmiertelny cios dla niepłynnych operatorów.

Obecnie zamówienia na odzież rodzimych marek opierają się głównie na kontraktach terminowych, które na ogół są składane w dwóch kwartałach w roku.Niektóre stosunkowo dojrzałe marki lokowane są czterokrotnie, a częściej jest to sześć spotkań zamówień.Zlecenia futures wymagają określonego procentu depozytu, co zwiększa presję na kapitał obrotowy.

Po czwarte, inwentaryzacja i zysk przyszłego podmiejskiego modelu sklepów

W przypadku firm masowego konsumenta mogą mu odpowiadać podmiejskie sklepy przyszłości.Wynajmij tani magazyn na odległym przedmieściu z dużą przestrzenią i zamień go w futurystyczny sklep dla sprzedawców odzieży, w którym wszystko można przymierzyć i wszystkie ubrania są tańsze niż w Internecie.

W tym samym czasie wszyscy pracownicy są zaangażowani w specjalistów od projektowania odzieży, kiedy konsumenci robią tutaj zakupy, c jest projektantem odzieży dopasowanej, z architektem i architektem wyboru i zakupu, każdy konsument może przeprowadzić 5-10 minut badania popytu , a następnie przez projektantów z profesjonalną poradą, aby dać im zestaw rozwiązań do kupowania odzieży do wyboru i dopasowania, w końcu mogą wypróbować to w sklepie, wybrać odpowiednie ubrania, sposób na wszelkiego rodzaju płatności online, a następnie ubrania można uzyskać w kilka dni później, aby wysłać do domu.

W przyszłości fabryka będzie sklepem detalicznym.Dopóki dawni wielopoziomowi agenci zostaną usunięci, a wysokie zyski zostaną zwrócone konsumentom, jednocześnie konsumenci będą skłonni poświęcić trochę czasu i kosztów, aby udać się na zakupy do odległych miejsc.

Przechowuj codziennie (czynsz, potrącenie, inne wydatki) w centrum handlowym każdego roku, tylko niewielka liczba silnych marek może mieć pewną siłę przetargową.

Zapasy zawsze były największym problemem branży odzieżowej.Obecnie różne marki mają różne strategie trawienia towarów pozasezonowych ze względu na problem z pozycjonowaniem marki.Ale wielu operatorów jest ciągniętych w dół przez zapasy.

Ogólny trend obniżek sprzedaży rośnie z roku na rok.Z jednej strony jest to intensyfikacja konkurencji marek;z drugiej strony jest to suszenie i łowienie operatorów centrów handlowych na roczne wskaźniki operacyjne.Marże zysku w branży wynoszą zwykle około 10%, a wielu operatorów ma marże poniżej 10%.

Dla przedsiębiorstw mogą nie tylko obniżyć koszty, ale także bezpośrednio zrozumieć potrzeby, preferencje i informacje konsumentów, aby nawiązać głębokie i silne relacje, osiągnąć nawyki konsumpcyjne o wysokiej częstotliwości i wprowadzić kolejną rewolucję w całej branży .

Piąty.Społecznościowy model sklepów przyszłości

A co z modelowym sklepem społecznościowym przyszłości?Obsługa i zaufanie leżą u podstaw przyszłego sklepu społeczności.

Takich jak otwarcie sklepu społecznościowego, w sąsiedztwie pobliskich mieszkańców będzie miało różnych konsumentów, może mieć wiedzę kobiet, może być gospodyni domowa itp., popyt każdej osoby jest inny, sklepy społecznościowe muszą zrobić, to zrozumieć potrzeby różnych konsumentów, zrobić dla nich szyte na miarę, zwyczajem tutaj nie jest mówienie, aby robić ubrania, ale swoje obowiązki, działać jako kupujący z ich wymagań, dobierać dla nich produkty, aby były małe i wykwintne, oszczędzają koszty, wybierają, że sprzedawca może wysyłać różne przypomnienia w zależności od różnych osób, jakie ubrania mogą być dla ciebie dobre, wybrały dla ciebie, kupujący online mogą przeglądać i składać zamówienia bezpośrednio lub umawiać się na przymiarki w fizyczny sklep.

Kiedy konsumenci w pełni ufają sprzedawcom w sklepach społecznościowych i nawiązują dobre relacje, mogą dać sprzedawcom większy wybór, na przykład ubrania innych członków rodziny, który może stopniowo rozszerzyć się na potrzeby innych artykułów w domu .

Miarą sukcesu detalisty w przyszłości musi być jego zdolność do gromadzenia użytkowników.

Pierwsza uwaga w projektowaniu łańcucha wartości firmy, pierwszą warstwą są zawsze użytkownicy, przedsiębiorstwa odzieżowe powinny również takie, które zawsze mają do czynienia z użytkownikami, sprzedając ubrania również nie wiedzą, kto minął czas sprzedaży, zmieniając pomysły i z pozytywną postawą prawo ogarnąć Internet i Internet mobilny jest przedsiębiorstwem sprzedaży detalicznej odzieży, aby uniknąć rewolucji, nieuniknione wyjście przez mroźną zimę.

Zmiany w schemacie tasowania 2019-2020

Duże marki o silnej sile będą stopniowo dostosowywać tryb promocji przedsiębiorstwa, wprowadzać nowy tryb wiązania ryzyka marki i detalisty oraz podejmować intensywne działania…

Marki przewidujące, podobne do tych przedsiębiorstw, które przeszły reformę popytu i zostały zasadniczo dostosowane we wcześniejszych latach, a także nowe popularne marki towarów grupowych, nadal pojawiają się niespodziewanie i nadal zwiększają swój udział w rynku, polegając na możliwość szybkiego obracania zamówień i śledzenia zamówień na małych talerzach, a także hot spot z dobrą wydajnością pojedynczego sklepu…

Kiedy detaliczne sklepy odzieżowe staną się bezzałogowe?Nie mówiąc już o niemożliwości, w przeszłości, kiedy nie było samochodów, konie jeździły po drogach, nie było kontenerów, a tragarze pracowali w dokach, sztuczna inteligencja może teraz zrobić tak wiele rzeczy, że w przyszłości podstawowi praktycy będą mogli zostać zastąpieni tylko wtedy, gdy to zrobią nie poprawiać siebie.