Niewątpliwie, IT to najcięższe 10 lat dla przemysłu odzieżowego w ciągu ostatnich 10 lat, pierwszy oryginalny tradycyjny biznes detaliczny związany z energią elektryczną, aż do ostatnich lat, tylko kilka rozproszonych po całym przedsiębiorstwie z branży odzieżowej wzrost sprzedaży, 90% firm to spada, ale proporcja ilorazu zmienia się w przemyśle odzieżowym o ponad 40%, w porównaniu z innymi branżami, tradycyjny handel detaliczny odzieżą w Internecie uderza bardzo gorzko.

W rezultacie wiele sklepów fizycznych zaczęło podążać drogą e-commerce, ale ze względu na brak odpowiedniej technologii sklep często potrzebuje dwóch zestawów personelu, podmiotu zarządzającego, sklepu z siecią rurociągów, podwójnej inwestycji siły roboczej i zasoby materialne, wynik jest przytłoczony.

Warto, jeśli sklep internetowy zarabia, ale czy biznes internetowy faktycznie dobrze sobie radzi? Wszyscy wiemy, że obecnie 90% firm zajmujących się handlem elektronicznym nie przynosi zysków, tak jak Alibaba. Kiedy mamy ekosystem, w którym 90% ludzi nie zarabia pieniędzy, wszyscy muszą uciekać, a ten ekosystem nie jest przyszłością handlu detalicznego odzieżą.

Najpierw niech zmieni się myśl, a kategoria życia dojrzejestopniowo

Jak wygląda przyszłość? W przyszłości tradycyjne sklepy odzieżowe, stacjonarne, stracą kolejne 50%, kto będzie 50% znikającym, a kto pozostałym genialnym 50%, w zależności od tego, komu uda się uratować.

Odzież damska, odzież męska, sport, moda odzież męska, outdoor, popularne logo, wszystkie kategorie zaczęły dojrzewać, a konkurencja się nasiliła. Wiodące marki w danej kategorii stanowią co najmniej 40% udziału w każdej kategorii. Powstanie popularnego logo w ciągu ostatnich dwóch lat, nie ma absolutnej marki przywództwa.

Branża detalicznej sprzedaży odzieży niskie bariery wejścia. Jednakże ogólny poziom operatorów i praktyków w tej branży jest nierówny, a większość z nich pracuje od kilku lat. To tak zwani menedżerowie, którzy znają pewne koncepcje, ale mają wysoką wizję, ale niskie umiejętności. Odzież detaliczna, może opanować tę branżę, może być zaangażowana w dowolną branżę detaliczną.

Obecnie handel detaliczny odzieżą dzieli się głównie na tradycyjny i szybko sprzedający się, a rozwój etapu podstawowego ulega spowolnieniu. W 2010 roku międzynarodowe marki FMCG na szeroką skalę weszły na rynek chiński. W złotym okresie w kolejnych latach prędkość sklepu była bardzo duża, co miało ogromny wpływ na krajowy handel odzieżą tradycyjną. Poza tym rozwój e-commerce na wpływ tradycyjnych krajowych marek to także długa historia. Jednak od 2015 roku te międzynarodowe, szybko sprzedające się marki również zaczęły wyhamowywać, a nawet wiele z nich zaczęło zamykać sklepy i rozszerzać swoje sublinie.

Jednak w ostatnich latach marki szybkich pinów próbują przedostać się przez kanały internetowe, ale trudno jest też uzyskać szansę, opierając się na tak dużym punkcie wzrostu.

Po drugie, chcesz zmienić kilka pomysłów praktykującego obecnej sytuacji

Firmy, które mogą przetrwać i dobrze sobie radzić w przyszłości, muszą mieć cztery rzeczy: sprzęt, oprogramowanie, Internet i treści. I te cztery elementy należy zintegrować, uzupełniać.

Przyszli sprzedawcy odzieży, nie wszystkie sklepy znikną, sklep podmiotowy będzie istniał, ale tam jest i nie jest już sklep internetowy dzielący niezależność, ale wzajemna fuzja. Wspólne całe OTO, sklep podmiotowy to odwrócenie uwagi od wejścia, to głębokość usługi punkt dostępu, ma zapewnić konsumentom więcej doświadczeń i okna poznawczego, ma poprowadzić konsumentów do Internetu, zwiększając częstotliwość jest ważną częścią konsumpcji.

Oceniając przyszłość sklepów detalicznych, KPI nie jest już sprzedawcą, ale jeśli zbudowałeś silną relację i konsumentów, zaufanie konsumentów do Ciebie, czy pod Twoim przewodnictwem i usługami online, więcej porządku, to jest klucz do przyszłość przedsiębiorstwa, musi skupiać się wokół konsumenta, starając się zapewnić konsumentom nowy model biznesowy.

Przyszły model handlu detalicznego musi mieć charakter punkt-punkt, kontakt osobisty, zdecentralizowany i bezpośredni, być rodzajem płaskiego, wielowymiarowego modelu ograniczającego się do trzech, a nawet dwóch wymiarów. Oznacza to, że nie jest już tak jak w przeszłości, istnieją warstwy dealerów, istnieje agent pierwszego poziomu, producenci są bezpośrednimi sprzedawcami, bezpośrednio z konsumentami w celu nawiązania silnej relacji.

A. Bezpośrednie działanie firmy markowej może dać bardzo profesjonalne wskazówki, a kontrola rynku jest lepsza.

B. Część agentów o skali regionalnej już przekształciła się lub przekształca w wyspecjalizowane firmy.

C. Większość operatorów nadal pozostaje w trybie wypasu owiec, bez możliwości analizy danych, zarządzania magazynami terminalowymi, szkolenia i ekspozycji. Co ważniejsze, opierają się na własnym doświadczeniu i przeczuciach, dlatego zawsze trudno jest osiągnąć przełomowy awans i rozwój.

Trzecid.Jakiego rodzaju inwestycje kapitałowe i obroty poczyniły sklepy po rewolucji

Jak dokładnie będzie wyglądał sklep w przyszłości i jak przeprowadzić transformację, aby wykorzystać szansę na podzielenie się tortem na tym wielomiliardowym rynku.

Po prostu w przyszłości wszystkie towary w sklepach będą miały swój własny kod qr, kod pokazuje różne szczegóły towarów, sklep ma różnorodne doświadczenia i wyświetlacze, można go kupić bezpośrednio, może być również w domu, aby kupić online, online i offline wszystkie informacje o towarach, informacje o klientach za pośrednictwem zestawu technologii informatycznych do realizacji synchronicznego udostępniania, z których wszystkie mają mobilny Internet.

Wszyscy w tym miejscu są bardzo zainteresowani nowym modelem sklepu stacjonarnego. Jednak część przedsiębiorstw szybko zadaje sobie pytanie, czy odzież, którą obecnie produkują, przeznaczona jest głównie dla masowego konsumenta, a nie z odzieży bardzo wysokiej klasy i wysokiej jakości. Taki sklep w przyszłości nie jest dla nich odpowiedni.

Tak naprawdę sklep przyszłości powinien mieć trzy modele: jeden w biurowcach, jeden w dzielnicach i jeden na przedmieściach.

Ogólna kwota inwestycji kapitałowych w trend wzrostowy, dla nowych operatorów branży detalicznej odzieży, dekoracji sklepów, pierwszej partii towarów i innych inwestycji jest obecnie coraz większa, w zależności od różnych marek operacyjnych, ogólnie inwestycje w sklepie od 200 000 do 300 000 linii startowych, bez ograniczeń. W przypadku domów towarowych prowadzonych przez spółkę joint venture miesięczny cykl wyciągów wynosi zazwyczaj 60 dni. W przypadku galerii handlowych o niezadowalającym zadłużeniu cykl kredytowania może wynosić od 3 do 5 miesięcy. To niemal śmiertelny cios dla niepłynnych operatorów.

Obecnie zamówienia na odzież marek krajowych opierają się głównie na kontraktach terminowych, które z reguły składane są w dwóch kwartałach w roku. Niektóre relatywnie dojrzałe marki lokowane są czterokrotnie, a częściej odbywa się sześć spotkań zamówień. Zlecenia futures wymagają określonego procentu depozytu, co zwiększa presję na kapitał obrotowy.

Po czwarte, zapasy i zyski przyszłego podmiejskiego modelu sklepów

W przypadku biznesów masowych przydadzą mu się podmiejskie sklepy przyszłości. Wynajmij tani magazyn na odległych przedmieściach z dużą powierzchnią i zamień go w futurystyczny sklep dla sprzedawców odzieży, w którym wszystko można przymierzyć, a wszystkie ubrania są tańsze niż w Internecie.

Jednocześnie wszyscy pracownicy zajmują się profesjonalistami w zakresie projektowania odzieży, gdy konsumenci robią tutaj zakupy, c jest projektantem odzieży ściśle dopasowanej, z architektem i architektem wyboru i zakupu, każdy konsument może przeprowadzić 5-10 minut badania popytu , a następnie przez projektantów z profesjonalną poradą, aby dać im zestaw rozwiązań dotyczących zakupu odzieży, aby mogli wybrać i dopasować, w końcu mogą przymierzyć go w sklepie, wybrać odpowiednie ubrania, w jaki sposób mogą płacić wszelkiego rodzaju online, a następnie ubrania można wysłać w ciągu kilku dni dom.

W przyszłości fabryka będzie sklepem detalicznym. Dopóki dawni agenci wielopoziomowi zostaną usunięci, a wysokie zyski zostaną zwrócone konsumentom, jednocześnie konsumenci będą skłonni poświęcić trochę czasu i kosztów na udanie się na zakupy do odległych miejsc.

Sklep codziennie (czynsz, odliczenie, inne wydatki) w centrum handlowym każdego roku, tylko niewielka liczba silnych marek może mieć pewną siłę przetargową.

Zapasy zawsze były największym problemem branży odzieżowej. Obecnie różne marki mają różne strategie trawienia towarów pozasezonowych ze względu na problem z pozycjonowaniem marki. Jednak wielu operatorów ogranicza zapasy.

Ogólny trend rabatów sprzedażowych z roku na rok jest rosnący. Z jednej strony jest to nasilenie konkurencji marek; z drugiej strony jest to suszenie i łowienie operatorów centrów handlowych dla rocznych wskaźników operacyjnych. Marże zysku w branży wynoszą zwykle około 10%, a wielu operatorów osiąga marże poniżej 10%.

W przypadku przedsiębiorstw mogą nie tylko zaoszczędzić koszty, ale także bezpośrednio zrozumieć potrzeby, preferencje i informacje konsumentów, aby nawiązać głębokie i silne relacje, osiągnąć nawyki konsumpcyjne o wysokiej częstotliwości i wprowadzić kolejną rewolucję w całej branży .

Piąty. Społecznościowy model przyszłych sklepów

A co z modelowym sklepem społecznościowym przyszłości? Obsługa i zaufanie są podstawą przyszłego sklepu społeczności.

Otwarcie sklepu osiedlowego, w pobliskiej okolicy mieszkańcy będą mieli różnych konsumentów, mogą mieć wiedzę o kobietach, może być gospodyni domowa itp., wymagania każdej osoby są inne, sklepy osiedlowe muszą zrobić to zrozumieć potrzeby różnych konsumentów, zrobić coś dla nich szytego na miarę, tu zwyczajem nie jest mówienie o robieniu ubrań, ale o swoich obowiązkach, występowaniu w roli kupującego na podstawie ich wymagań, doborze dla nich produktów, aby były małe i wykwintne, zaoszczędzić koszty, wybierają urzędnika, który może wysłać inny przypominając informacje według różnych osób, jakie ubrania mogą być dla Ciebie dobre, które dla Ciebie wybrały, Kupujący w Internecie mogą bezpośrednio przeglądać i składać zamówienia lub umówić się na spotkanie w celu przymierzenia ich w sklepie stacjonarnym.

Kiedy konsumenci w pełni zaufają sprzedawcom w sklepach ogólnodostępnych i nawiążą dobre relacje, będą mogli zapewnić sprzedawcom większy wybór, np. dotyczący ubrań innych członków rodziny, co może stopniowo rozszerzyć się na potrzeby innych artykułów w domu .

Miarą sukcesu sprzedawcy w przyszłości musi być jego zdolność do gromadzenia użytkowników.

Pierwszą rzeczą do rozważenia przy projektowaniu łańcucha wartości firmy, pierwszą warstwą są zawsze użytkownicy, przedsiębiorstwa odzieżowe również powinny takie być, ci, którzy zawsze mają do czynienia z użytkownikami, sprzedając ubrania również nie wiedzą, kto sprzedaje. Czas minął, zmieniają się pomysły i mają pozytywne nastawienie prawo przyjąć Internet i mobilny Internet to przedsiębiorstwo zajmujące się sprzedażą detaliczną odzieży, aby uniknąć rewolucji, nieuniknionego wyjścia z mroźnej zimy.

Zmiany w schemacie losowania 2019–2020

Duże marki o dużej sile będą stopniowo dostosowywać tryb promocji przedsiębiorstwa, wprowadzać nowy tryb wiązania ryzyka marki i sprzedawcy oraz podejmować intensywne wysiłki…

Marki przewidujące, podobne do tych przedsiębiorstw, które przeszły reformę popytu i zostały zasadniczo dostosowane we wcześniejszych latach, a także nowe marki gorących towarów grupowych, nadal powstają niespodziewanie i nadal zwiększają swój udział w rynku, opierając się na możliwość szybkiego przekazywania zamówień i śledzenia zamówień na małych talerzach, a także hot spot z dobrą wydajnością pojedynczego sklepu…

Kiedy detaliczne sklepy odzieżowe staną się bezobsługowe? Nie mówiąc już o niemożliwym, w przeszłości, kiedy nie było samochodów, po drogach jeździły konie, nie było kontenerów, a tragarze pracowali w dokach, sztuczna inteligencja może teraz zrobić tak wiele rzeczy, że w przyszłości podstawowych specjalistów będzie można zastąpić tylko wtedy, gdy to zrobią nie doskonalą się.